Стимулирование сбыта
В то время как реклама представляет собой причину для покупки продукта, стимулирование продаж предлагает краткосрочный стимул для покупки. Промо-акции часто привлекают тех, кто меняет бренд (тех, кто не лоялен к конкретному бренду), которые в первую очередь ищут низкие цены и хорошие цены. Таким образом, особенно на рынках, где бренды очень похожи, стимулирование продаж может вызвать кратковременный рост продаж, но незначительный постоянный рост рынка Поделиться. В качестве альтернативы, на рынках, где бренды сильно отличаются друг от друга, стимулирование сбыта может более постоянно изменять долю рынка. Использование рекламных акций значительно возросло в конце 20-го века. Это было связано с рядом факторов внутри компаний, в том числе из-за совершенствования методов стимулирования сбыта и усиления давления с целью увеличения продаж. Несколько рыночных факторов также способствовали этому увеличению, в том числе увеличение количества брендов (особенно аналогичных) и снижение эффективности традиционной рекламы из-за все более раздробленных потребительских рынков.